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把握市场与营销的侧重/实现销售持续

浏览次数：  发布时间：2024-02-20 09:26:27
*有的企业对市场与营销两者之间的性质和关系没有充分理解，销售工作围绕经验和主观，导致主线不明，在布局中各侧重点薄弱，对市场/营销的系统化概念模糊，销售运营偏差甚远。有必要掌握市场与营销的关系，实现可持续的销售。
《一》市场
*一切营销的工作都是建立在市场的基础上，“市场”是企业与市场，企业与用户建立的重要关系，是产品着落而展开的一系列运作，从而促进持续的市场业绩。“市场”是最根本，也是最基础的工作。在市场营销系统化的划分及具体的工作中，“市场”涵盖了四个系统：A是产品设计和产品规划，B是市场研究和市场定位，C是市场规划和市场开发，D是市场运营和市场管理
《二》营销
*与“市场”本质上不同的是，营销的主要目的是建设品牌，营造销售的氛围，刺激引导购买等一系列工作，是塑造以用户为中心的理念并获得认可，从而营造品牌与产品的价值内涵，持续获得购买者的青睐，促使用户主动购买的行为。在营销系统化的划分及具体的工作中，“营销”涵盖了四个系统：A是企业的品牌建设，B是炒作撬动市场的各类促销活动，C是线上线下各类渠道的营销模式/商业模式，D是为实现销售目标，实施的广告传播

*通过以上的阐述，由此可见“市场”是企业市场营销工作的推动法则，而“营销”是企业市场营销的吸引法则，一推一拉，形成互动。