促销员到大区销售经理，做好重庆营销策划

第一，我们要了解顾客真正需要的是什么。

比如顾客进来了，首先当然是问好了。然后再礼貌的问顾客需要什么。如果这时候顾客是有目的而来的，那么你就冲着他想要的东西给他介绍。那么如果他只是说随便逛逛，那你就可以随意性的介绍一下我们的主推产品了。不然顾客要是需要溜冰鞋，你却一直跟他推滑板车，那是不是要抓来打了？

第二，我们要对自己的产品有充分的了解。

不管进来消费的顾客需要的是什么，我们都应该要对那些产品很熟悉了我们才能更好的把产品推销出去。

那么我们要抓住几点来了解产品呢？

1、产品的性能是什么？

2、相对于其他的同类产品，该产品有什么优势？

3、该产品的附加值是什么？